Kampanie Allegro Ads i Google Ads: jak porównać wyniki

Jak porównać kampanie Allegro Ads z Google Ads?

Kampanie Allegro Ads i Google Ads porównasz uczciwie dopiero wtedy, gdy oba kanały ocenisz tą samą miarą: zyskiem po kosztach reklamy, prowizjach i innych kosztach sprzedaży. Same liczby z paneli nie są porównywalne, bo Allegro Ads liczy sprzedaż w serwisie Allegro według własnych zasad, a Google Ads mierzy konwersje przez tag w Twoim sklepie.

Wielu sprzedawców w Polsce prowadzi oba kanały jednocześnie: oferty sponsorowane w Allegro Ads oraz kampanie Google Ads kierujące do własnego sklepu na Shoperze, PrestaShop lub WooCommerce. Pytanie, gdzie dołożyć budżet, wraca co miesiąc. Odpowiedź wymaga zrozumienia, co dokładnie mierzy każdy kanał i gdzie są jego ślepe punkty.

Co mierzy panel Allegro Ads?

Allegro Ads to platforma reklamowa Allegro, w której prowadzisz między innymi kampanie ofert sponsorowanych, rozliczane za kliknięcie. Panel Allegro Ads pokazuje między innymi wyświetlenia, kliknięcia, koszt i sprzedaż przypisaną do kampanii w wybranym okresie. Zasady przypisania sprzedaży, w tym czas od kliknięcia lub wyświetlenia, określa Allegro. Sprawdź je w opisach wskaźników w panelu, zanim zaczniesz porównywać wyniki z innymi kanałami.

Ważne ograniczenie: w ofertach na Allegro nie umieścisz własnego kodu śledzącego. Google Analytics 4 (GA4), tag konwersji Google Ads ani Meta Pixel nie zobaczą więc, co dzieje się na Allegro. Wszystko, co wiesz o skuteczności kampanii Allegro Ads, pochodzi z narzędzi Allegro. Uzupełnieniem może być Allegro Analityka, narzędzie ze statystykami sprzedaży i rynku.

→ Baner cookie z trybem Consent Mode v2: zgodny z prawem, bez miesięcznej licencji

Co mierzy Google Ads w Twoim sklepie?

Google Ads liczy konwersje przez tag konwersji lub zaimportowane zdarzenia z GA4, które uruchamiają się na stronie potwierdzenia zamówienia. Według pomocy Google konwersja jest przypisana do kliknięcia reklamy, jeśli nastąpi w ustawionym oknie konwersji, domyślnie 30 dni po kliknięciu. Okno możesz zmienić w ustawieniach działania powodującego konwersję.

Pomiar w Google Ads zależy od kilku warunków, za które odpowiadasz sam: tag musi działać na stronie potwierdzenia, zdarzenie musi mieć poprawną wartość, a użytkownik musi wyrazić zgodę na cookies. Jeśli któryś warunek zawodzi, Google Ads pokaże mniej sprzedaży, niż jest naprawdę, a kanał będzie wyglądał gorzej, niż działa.

Jak liczyć opłacalność: ROAS i marża

ROAS to przychód z reklamy podzielony przez jej koszt. Sam ROAS niewiele mówi bez marży. Próg rentowności obliczysz ze wzoru: 1 podzielone przez marżę po kosztach sprzedaży. Jeśli po zakupie towaru, prowizjach i wysyłce zostaje Ci 25 procent ceny, ROAS musi przekroczyć 4, aby reklama się zwracała.

Przy Allegro pamiętaj o prowizji od sprzedaży, której nie ma w Twoim sklepie. Ten sam produkt może więc mieć na Allegro niższą marżę i wyższy próg ROAS niż w sklepie. Przykład: przy marży 30 procent w sklepie próg wynosi około 3,3, a jeśli na Allegro po prowizji zostaje 20 procent, próg rośnie do 5. Kampania Allegro Ads z ROAS 4,5 jest wtedy stratna, a kampania Google Ads z ROAS 4 zarabia.

→ Konfiguracja Google Consent Mode v2: brak ostrzeżeń w Tag Assistant

Dlaczego suma z obu paneli nie zgadza się z zamówieniami?

Każda platforma reklamowa liczy sprzedaż z własnej perspektywy. Klient może kliknąć ofertę sponsorowaną na Allegro, potem wyszukać nazwę Twojego sklepu w Google, kliknąć reklamę i kupić u Ciebie. Allegro Ads nie zobaczy tego zakupu w sklepie, a Google Ads nie zobaczy wcześniejszej wizyty na Allegro. Zdarza się też odwrotnie: reklama Google Ads przyciąga uwagę, a klient kupuje ostatecznie na Allegro, bo zna tam sprzedawcę.

Dlatego dane z paneli traktuj jako informację o kierunku, a nie jako księgowość. Ostateczną miarą są zamówienia i przychód z Twojego konta sprzedawcy na Allegro i z własnego sklepu. Jeśli suma sprzedaży przypisanej przez platformy jest wyraźnie wyższa niż liczba wszystkich zamówień, to znak, że część sprzedaży jest liczona przez obie platformy jednocześnie.

Jak sprawdzić, czy Google Ads liczy zakupy poprawnie?

Zanim przesuniesz budżet, upewnij się, że pomiar po stronie własnego sklepu działa. Złóż zamówienie testowe przy włączonym trybie podglądu Google Tag Managera i sprawdź, czy tag konwersji Google Ads uruchamia się raz, z wartością zamówienia, walutą i numerem zamówienia. Powtórz test dla każdej metody płatności, zwłaszcza dla BLIK-a i szybkich przelewów, po których klient nie zawsze wraca do sklepu. Na koniec porównaj liczbę konwersji w Google Ads z liczbą zamówień z kampanii w GA4 za ten sam okres.

Jak zbudować wspólne zestawienie obu kanałów?

Najlepiej sprawdza się proste tygodniowe zestawienie, które łączy dane z obu platform z liczbą zamówień z Twoich systemów. Wystarczy kilka kolumn:

• koszt reklamy osobno dla Allegro Ads i Google Ads,
• sprzedaż przypisana przez każdą platformę,
• zamówienia i przychód z własnego sklepu oraz z konta sprzedawcy na Allegro,
• marża po prowizjach i kosztach wysyłki dla każdego kanału,
• ROAS i jego próg rentowności dla każdego kanału.

Patrz na trend, a nie na pojedynczy tydzień. Jeśli po zwiększeniu budżetu w Allegro Ads rośnie też ruch z wyszukiwania nazwy Twojej marki w Google, kanały wzajemnie się wspierają, czego żadna z platform osobno nie pokaże.

Przykład: sklep z akcesoriami dla zwierząt

Sklep z akcesoriami dla zwierząt z Łodzi sprzedaje na Allegro i we własnym sklepie. Panel Allegro Ads pokazywał wysoki ROAS, a Google Ads znacznie niższy, więc właściciel planował przesunąć cały budżet do Allegro Ads. Kontrola wykazała dwa problemy: tag konwersji Google Ads nie uruchamiał się po płatności BLIK, bo klienci nie wracali na stronę potwierdzenia, a w porównaniu nie uwzględniono prowizji Allegro. Po naprawie pomiaru i przeliczeniu marży oba kanały okazały się opłacalne, a Google Ads przynosił więcej nowych klientów. Zamiast przesuwać cały budżet, sklep zwiększył go w obu kanałach tam, gdzie ROAS był wyraźnie powyżej progu, i ograniczył promowanie produktów o niskiej marży na Allegro. Wspólne zestawienie aktualizuje teraz co poniedziałek jedna osoba w ciągu kwadransa.

Trackum dba o to, aby strona Google Ads była mierzona rzetelnie: wdrożenie za 150 € obejmuje Google Tag Managera, GA4, Consent Mode v2 i do 15 zdarzeń, a Google Ads z pomiarem konwersji to dodatek za 50 €. Dashboard Trackum z kosztami reklamy i ROAS dla każdej kampanii, aktualizowany codziennie, to także dodatek za 50 €. Wszystkie ceny netto, do których dolicza się VAT.